对于股票大区顾问来说，潜在客户开发是发展业务不可或缺的一部分。如果您拥有大量现有客户，那么继续开发合格潜在客户应该是您的首要任务。我们知道这可能说起来容易做起来难，尤其是在您的营销预算范围内。我们整理了 15 个潜在客户开发创意，帮助您吸引理想的客户，同时还为股票大区顾问提供了营销技巧。
在哪里可以找到股票大区的潜在客户？
在我们列出获取潜在客户的技巧之前，我们必须首先了解股票大区顾问可以在哪里找到他们。过去，你必须以报纸广告、广告牌和电视广告的形式发布实体广告。但随着互联网的出现，现在情况不同了。作为股票大区顾问，寻找潜在客户的最佳地点是在线，无论是通过谷歌、社交媒体还是其他形式的在线互动。
对于股票大区顾问来说，寻找潜在客户的最佳地点之一是使用谷歌搜索引擎优化和社交媒体平台。谷歌搜索引擎优化让你能够锁定目标受众并向他们推销你的内容。社交媒体让你能够与那些对你的产品感兴趣或希望与你合作的人互动。
股票大区顾问如何获取客户？
客户是通过一个简单的步骤生成的；提供有用的建议并解决问题。就目前而言，说起来容易做起来难。就像寻找潜在客户一样，股票大区顾问只有通过展示自己的价值来证明自己在该领域的专业知识，才能将某人转化为客户。无论是通过提供解决方案、展示您对行业的了解，还是以其他方式给潜在客户留下深刻印象。一旦您展示了自己的能力，就更容易让潜在客户转化为客户。
15 个经过测试的潜在客户生成技巧
1.采用支持消费者行为的技术
随着算法、搜索引擎和消费者需求的变化和发展，您的营销工作也必须随之变化。如果您不了解您的受众和他们喜欢的沟通渠道，那么作为一名金融顾问，寻找潜在客户是不可能的，这就是为什么电话营销如此无效的原因。那么，您如何了解您的受众并调整您的寻找潜在客户的策略呢？
金融服务行业并不是技术应用的前沿，这已经不是什么秘密了。但虚拟连接已成为常态，应该成为您的金融顾问营销计划的基础。这包括社交媒体和网站。
与顾问建立虚拟关系的需求持续增长。在疫情之前可能不“精通数字技术”的潜在客户被迫接受数字通信。这些新习惯可能会持续下去。
如今的投资者更愿意在网上寻找他们的理财规划师，许多人都准备好与他们的顾问建立虚拟关系。在深入了解我们其他的潜在客户生成策略时，请记住这一点。
2.定义您的独特价值主张
您如何将自己与其他公司区分开来？金融行业竞争非常激烈，如果您不能明确说明您的公司与其他公司有什么不同，那么就很难生成潜在客户和销售产品。以下是定义您的UVP的方法。
了解您的竞争对手如何区分自己，并构思您的框架可以是什么样子
确定您的细分市场和您想服务的对象
识别并概述您的公司可以提供的优势
将您的USP简洁地写成一到两句话
3.建立专业网站
您的网站是您的数字办公室。无论潜在客户从何处听说您的业务（无论是通过推荐、广告还是 Google 搜索），他们都会首先访问您的网站。顾问设计应简洁、现代且易于浏览，并具有明确的价值主张以吸引目标市场。如果您的网站不响应移动设备、不方便用户使用或不更新，潜在客户可能会觉得您的业务已经过时。
股票大区顾问网站应包含有关贵公司服务、团队简介和联系信息的基本信息。确保列出最新的地址、电话号码和电子邮件，以便潜在客户可以跟进。至少，这些功能可以确保访问者感觉他们正在探索最新的业务。
4. 定期写博客并增加电子邮件注册量
对于金融顾问来说，最好的潜在客户开发方法是吸引客户和潜在客户。但全面的市场策略不仅限于网站。如果您希望读者不断回来，您的网站还需要不断更新新内容。这就是博客的作用所在，它为潜在客户和客户提供内容，同时还能提升 SEO。
无论您决定发布什么，只要确保它是原创内容和来自其他来源的精选内容的混合即可。
此外，考虑使用博客上的 CTA 来推动网站访问者联系您。您永远不知道哪些内容会有助于推动行动。
5. 与记者和出版物合作
如果您的原创内容在一家信誉良好的媒体上刊登，那么将其放在您的网站上，以便向访客展示您是值得信赖的，并提供优质服务。其他一些利用媒体报道的方法包括：
在社交媒体上分享，并确保标记记者或出版物
将其包含在博客中
在新闻通讯或电子邮件活动中重新利用它，并分享其他信息
6.包含常见问题解答页面
包含常见问题页面是减少初始电话或电子邮件的好方法，因为您可以提前回答潜在客户的问题。包含FAQ页面可以提供以下几种好处：
通过快速回答问题充当内置的客户服务
营造积极的用户体验
提升您的SEO，特别是在使用语音搜索时
在创建强大的FAQ页面时，您应该“使其个性化”，用自己的话回答问题，同时在提供答案时牢记关键词，以优化SEO。您应保持页面简洁明了，同时也要彻底回答问题。
Dream Financial Planning在其FAQ页面上做得非常出色，简明扼要地回答了常见问题。很多时候，潜在客户需要的是被引导到您网站的其他部分，刻意选择包含的问题以及回答方式，是改进网站导航的重要部分。
7.利用 Facebook 广告取得领先地位
Facebook越来越成为一个“付费游戏”平台，这意味着如果您想看到显著的效果，就需要为此付费。但幸运的是，Facebook提供了一个非常强大的付费广告功能，使您能够轻松地向目标受众做广告。
如果您的网站已经有流量，您可以通过Facebook的“Pixel”功能将这些数据与Facebook集成。一旦设置完成，您可以将Facebook广告直接投放给访问您网站的人。通过使用潜在客户生成广告，您可以重新吸引这些访客并收集他们的联系信息。
8.鼓励在线评论以提高可信度
您上一次去新店时，是不是先在网上查看了评论？无论是餐馆、美发沙龙、修车厂，还是为财务顾问生成潜在客户，人们都涌向Yelp和Google评论，以获取关于小企业的见解。当潜在的新客户在网上搜索您的业务并看到大量正面评论时，他们更有可能访问您的网站或联系您。
您的财务咨询公司是否已经设置了这些页面？如果没有，现在是时候去做了。如果页面已经存在，请确保它们包含您的最新联系信息。页面设置完成后，您可以请客户登录并为您留下评论。在您的电子邮件通讯结尾处包含一个链接到您的Yelp或Google页面的小提示，是鼓励评论的好方法。
关于合规性的简要说明：只要您（顾问）不通过补偿评论者或撰写或发布任何内容（包括对评论的回复）使自己成为出版商，您就不会违反规则。
9.使用案例研究
案例研究是一种很好的方式，通过提供特定情况的示例，向您的潜在客户展示顾问可以为他们做些什么。如果您深入研究一个特定的案例，那么您就可以清楚地描绘出您的服务，这让客户和潜在客户能够更深入地了解与您合作时可以期待什么。在创建案例研究时，专门为案例研究留出一页，理想情况下，您希望潜在客户被这些案例研究吸引，并鼓励他们在访问您的网站时阅读这些案例研究。确保您将它们放在显眼的位置，以便于查找。
10. 举办一场令人难忘的社交活动
增进与现有客户的关系很重要，但吸引新客户也同样重要。举办一场有趣的客户答谢活动，并鼓励他们带朋友来。活动类型可以是任何形式；这实际上取决于您服务的客户类型。考虑以下活动之一：
品酒活动
家庭电影之夜
户外烧烤
社区活动之夜
准备好名片，但请记住，这是真正与潜在客户和老客户建立个人联系的时候，而不需要推销您的业务。
11. 建立您的 LinkedIn 网络并扩大您的联系
LinkedIn 是一个令人难以置信的社交媒体平台。您可以使用它与其他金融专业人士建立联系，树立行业专家的声誉，扩大您的网络并获得潜在客户。
LinkedIn 也是加入行业团体甚至创建自己的团体的绝佳场所。在这些团体中，顾问可以促进讨论并与他们的网络分享相关信息。为您的社区创建一个小组，回答常见的财务问题并讨论最新的财务新闻。然后邀请您的客户和联系人加入这个社区以展示价值。
12.认领并优化您的 Google 我的商家列表
本地搜索会影响财务顾问的潜在客户获取，因此申领并优化您的Google我的商家信息至关重要。有7种方法可以申领并优化您的商家信息：
先申领您的Google我的商家信息
添加类别以增加您的公司出现的机会
包括您的业务描述
使您的商家本地化
获得评论
包括照片以提高排名
设置您的服务区域
13.参与社区活动，树立 COI 形象
无论您的公司位于何处，您都可以通过各种方式参与社区活动。社区拓展是那些将继续产生潜在客户的营销策略之一。
拓展可能意味着很多事情，重要的是根据您作为顾问的价值观和客户的优先事项做出决定。参与方式：
赞助运动队
与当地非营利组织合作
在节日上设立展位
为社区提供免费课程
赞助一次10公里赛、集市或其他当地活动
吸引社区参与，这可以帮助潜在客户将你和你的财务顾问与慈善行为联系起来。此外，你还可以对自己所做的工作感到满意！
14. 要求现有客户推荐以扩大潜在客户
如果您想要什么，就提出要求。这适用于许多情况——尤其是股票大区顾问的潜在客户生成。当您提醒客户向他们推荐新联系人时，他们更有可能这样做。尝试在电子邮件简报的底部添加一行，鼓励客户转发电子邮件。即使是这个小小的请求也能产生很大的影响。
15. 创建“免费增值”资源
谁不喜欢得到免费的东西？如果您创建“免费增值”资源，那么这是一种吸引潜在客户并为您的受众提供有用的东西的好方法。什么会让您的访客不断回来？博客回答他们的问题并为他们提供可操作的信息，他们可以带走并应用于自己的财务生活。
除了在博客中创建有用的信息外，您还可以向他们提供可下载的指南，例如电子书、白页或任何其他可以帮助他们实现财务旅程的有用内容。在添加“免费增值”时，要记住的一点是添加某种号召性用语。如果您希望读者下载白皮书或电子书，请描述其内容，然后在描述下方的按钮中告诉他们“下载白皮书”。这会鼓励他们采取下一步行动。