千禧一代是美国历史上最大和最具多样性的世代。当他们进入四十岁时，面临着与父母所处的世界截然不同的现实，他们迫切需要金融顾问来应对这些不同的需求和不确定的未来。
虽然他们通常会向朋友和家人寻求推荐，但73%的40岁以下的人会使用谷歌搜索，52%的人会在LinkedIn上寻找金融顾问。
因此，金融专业人士必须学习如何提升在线存在感，以利用这一需求并引导大量的网络流量到他们这里。
以下是一些方法，帮助股票顾问保持领先，并不断获得潜在客户。
股票顾问的 6 条有效潜在客户开发技巧
建立自有媒体
自有媒体是指任何直接受您控制的东西。这包括您网站上的内容，如网页和博客、目录和电子邮件通讯。社交媒体横跨自有媒体和免费媒体，而付费广告是付费媒体，但您通常可以控制其外观和位置。
建立自有媒体可能看起来耗时，并且你可能不清楚它是否产生了结果。然而，它是成功数字营销策略的基石。
你的业务在自有媒体中被讨论得越多，潜在客户就越有可能了解到它。因此，你希望通过自己的博客内容和社交媒体帖子留下良好的印象。
如果你是那种希望服务的客户，你会在网上搜索什么？就这些主题撰写或委托撰写博客文章。在社交媒体上发展和完善你的品牌声音，看看你的信息是否能引起目标市场的共鸣。
关注当前趋势
金融专业人士通常被视为落后于时代的。您最不想的就是活成这种刻板印象。
新冠疫情时期的一个好处是，各类专业服务的数字连接成为了常态，数以百万计的小企业（像您一样）在适应纯数字化方法时得到了耐心支持。
但是，尽管您可能已经转向Zoom和电话来替代与客户的面对面会议，您可能在数字营销趋势和规范方面仍然落后。
拥有社交媒体账号本身是一个好的开始，但您是否定期在上面发布内容并关注相关标签？是否对竞争对手进行研究，看看哪些内容得到参与，哪些没有？
您可能忽视了一个新平台或技术。例如，TikTok常常被视为年轻一代的应用，但您并不需要成千上万的粉丝，就能在这个平台上让有趣和有帮助的内容走红。
虽然事情已经“回归正常”，您仍然可以继续尝试新常态，发展您的品牌声音。如果您被潜在客户的生成压倒，或者不确定该怎么做，那么现在也是聘请专业人员的好时机。
增加您的网络流量足迹
增加您的网络足迹需要各种类型的内容：自有媒体，如您的博客；付费媒体，如广告；以及获得的媒体，如评论和文章。
社交媒体可以建立您的在线存在并提供内容链接，此外也是寻找潜在客户的宝贵方式。然而，获得有机社交媒体的流量可能需要时间。
不涉及购买广告或赞助内容的更快方法包括使用HARO（Help a Reporter Out）等网站，这可以使您在新闻和网络内容中被提及，因为记者和内容创作者经常需要专家的引用和意见。
当您刚开始建立数字存在时，博客通常是最容易的途径。这是因为您对内容有完全的所有权和控制权，这对链接建设和让您的网站被视为权威也非常重要。定期写博客表明您与受众保持互动，并且您致力于您的专业领域。
您的博客可以作为社交媒体上评论区或电子邮件列表中的讨论点。除了让人们关注您的网站外，读者对您博客的行为方式也将告诉您他们希望如何与您互动。例如，他们可能不会在实际的博客文章上发表评论，但会通过电子邮件或社交媒体积极响应。
这些见解将帮助您确定您需要什么来增长。如果您选择与营销机构合作，他们可以提供建议，即使您最终不与他们合作。
话虽如此，口碑在许多情况下仍然是人们了解企业的方式。如果现有客户和您社区中的人们未能帮助您随着时间的推移吸引更多客户，那么建立您的数字存在将对让人们谈论您的业务至关重要。
考虑您实践中不常讨论的焦点以及您的目标市场正在讨论的内容——然后抓住机会。
利用现有客户
在营销中，众所周知，向已经购买过您产品的客户销售比吸引新客户要容易得多。
这在金融服务行业也同样适用，尽管有人不太可能每年多次需要财务规划服务，但他们在需要时很可能会再次找您，而且他们的朋友、家人和同事也会需要您的服务。
与客户的关系常常在潜在客户开发方面未被充分利用，但推荐信、评论和社交媒体的影响力都是非常有价值的获得媒体形式，能够帮助潜在客户决定选择您而不是竞争对手。
向现有客户索取推荐，因为他们对您的服务满意，可以亲自为您作证。或者启动一个会员计划，让他们有动力为您找到新客户。
在为您的网站创建推荐内容时，询问客户为什么选择您而不是他们正在考虑的竞争对手。询问他们您解决了哪些问题以及为什么他们会不断回来找您。
改善您企业的搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）依赖于关键词数据，将结果提升到搜索引擎结果页面（SERP）的顶部。
过去的SEO时代已经过去，网站所有者通过在网页和博客文章中堆砌关键词来提升排名的做法已不再有效。如今，您的网站必须具备有效域名、强大的反向链接配置文件和独特且有帮助的内容，才能建立权威性。
首先，您的网站必须是可爬取的，这意味着您已经处理了技术上不健全的方面，如修复断链和过时链接、清理网站地图以及修复孤立页面。如果您的网站不可爬取，就不会在搜索引擎中索引，这将使您的SEO努力在开始前就被扼杀。
一旦您有一个功能正常、可爬取的网页，就该进行关键词研究，确定人们在寻找什么。
您可以通过Google、Bing和其他搜索引擎的预测文本免费进行关键词研究。Keywordtool.io也有一个免费版本，允许您在尝试各种关键词时查看不同搜索引擎结果的更长列表，如“financial planner（财务规划师）”。
关键词排名基于全球搜索量，但也考虑了排名难度。因此，虽然您在需求激增时有潜在的排名热点，但这也意味着您需要与更多的财务规划师和公司竞争。
不要关注简单的关键词，因为大公司会通过付费搜索在这些关键词上排名。寻找三到四个词的长尾关键词，尤其是那些在本地排名的关键词，如果您正在寻求本地客户，并专注于围绕这些关键词构建内容。仅靠搜索量并不能推动成功的关键词策略，如果排名太难实现也是无效的。
此外，链接到您自己的网站页面和博客文章是一个良好的SEO实践，这将帮助引导您的读者深入浏览您的网站，最终实现转化目标。
研究金融服务成功案例
研究那些在生成潜在客户方面表现出色的企业，即使它们不在你的行业。看看它们做对了什么？你认为它们为什么能取得成功？
这可能归结于它们的品牌推广、市场拓展、地理位置，或者是利用了特定的平台或知识领域。从它们的成功中学习，这样你就可以在竞争中脱颖而出。