Facebook 不仅可用于观看有趣的猫咪视频或查看朋友昨晚吃了什么晚餐。 它还是财务顾问可以利用的营销工具，可产生稳定的理想客户流。 在本文中，我将分享 12 个 Facebook 营销技巧，让 Facebook 日夜为您服务，不断为您的业务带来潜在客户。（是的，梦想确实会成真。）
在 Facebook 上需要警惕什么…
如果 Facebook 营销能为您带来利润，那么它将成为您工具箱中不可或缺的绝佳工具。但是，我要告诉您我 在“股票顾问营销”播客 的一期节目中 告诉听众的内容：
Facebook 只是您可以使用的营销策略的一个例子；永远不要依赖它作为您的唯一选择。
事实上，无论是 LinkedIn、电子邮件还是直邮，任何营销策略都不应该成为您的唯一选择。 始终 要有多种策略可供测试。
在本文中，您将学习大量可行的方法来优化您的 Facebook 营销 – 但如果您不了解如何驾驭平台的局限性，这些技巧将毫无意义。
在 Facebook 上营销自己和您的服务之前，请了解如何正确进行营销，这说起来容易做起来难。由于 Facebook 经常更新规则，您可能需要每隔几周打印出来阅读、突出显示和研究它们，以了解您不能跨越哪些界限 – 例如在您的广告中呼唤某一群人。
否则，您可能会失去对帐户的访问权限。（相信我：它会在瞬间做到这一点。）
以下是一些需要注意的劣质 Facebook 营销元素
……
- 自动广告系列预算优化。2019 年，Facebook 强制用户使用其预算分配系统，这意味着它决定如何在广告中分配你的资金。这个系统本应改善广告支出流程，但我发现了一些缺陷。最大的危险信号是什么？你对如何投放广告的控制力减弱了。
- 一劳永逸。Facebook 暂停您的广告帐户后，您不能简单地创建一个新帐户。如果它发现您的新帐户与您之前的页面具有相同的资金来源或链接到相同的域，它会再次关闭您的帐户。
- 价格上涨。Facebook 的价格每年都在上涨。AdStage 广告公司分析了超过 88 亿次 Facebook 广告展示，发现在 2018 年的前六个月，平均 CPM（即在 Facebook 上让 1,000 人看到您的广告的成本）几乎上涨了两倍。此外，我可以告诉你，自那以后，它的价格一直在上涨。
- 快速停用。页面被停用了？注意：您可能没有违反任何规则，但竞争对手甚至愤怒的前任可能会举报您违反了平台的服务条款。这很不公平，但这是您在使用时要付出的代价。
- 自发更改和删除定位选项。您可以向一组精心策划的定位选项投放广告，找到最适合的受众，然后投放广告并扩大规模。Facebook 可自行决定删除该定位选项，这样您就无法再使用它了。
作为一名股票顾问， 你必须发挥创造力，才能在充满怀疑、竞争激烈且价格昂贵的市场中茁壮成长。
尽管 Facebook 是寻找更多客户的有效策略，但事实是，如果你不依赖其他营销策略，你的钱就会继续被榨干。规则的例外是什么？在 Facebook 上做得非常好，直到你成为世界第一或第二。
否则，要注意附带的条件——哦，一旦你找到了可行的方法，就赶紧扩大它。当谈到这个平台时，你不知道在事情发生变化之前你还有多少时间。
利用 Facebook 营销的 12 个可行策略…
现在您已经了解了有关 Facebook 的真相以及为什么需要多种营销策略，请在考虑这 12 条提示的情况下发布另一个广告。
1. 确定你的目标
看看你的营销。它是否精准？
多年来，我从一个发送了数百万封直邮的人那里得到了这条建议，但它也适用于 Facebook 营销：“纸张便宜，墨水便宜，但邮票昂贵。”
这意味着无论采用何种策略，定位都是营销中最关键的元素。如果你没有明确谁会看到你的广告，那么任何广告计划都会让你觉得你浪费了钱。但是通过精准定位，你将提高转化率并降低成本。
你在这里第一次听说：这是增强营销效果的最佳方法之一。
不要拿现有的营销策略来满足你想要瞄准的任何人，而是先从你的市场开始。许多顾问会制作产品或营销材料，然后尝试接触他们的受众，但这并不有效。
弄清楚你想要瞄准的对象，然后为你想要服务的受众制作广告。例如，如果你是专门为教师服务的财务顾问，那么你的广告就应该针对教师。
定期评估你的整个营销序列，问问自己它是否对你的演示有吸引力。如果没有，就改变它。不要陷入试图用通用广告吸引所有人的陷阱，这些广告会将流量引导到对任何人都没有吸引力
营销目标太过宽泛或笼统，这是大多数理财顾问搞砸的地方。
另请阅读： 27 个行之有效的理财顾问营销理念 ！
2. 从小处着手，赢得大胜利
对于理财顾问来说，同时涉足所有平台的压力是真实存在的——如果你不能同时在 Facebook、LinkedIn、Google、Snapchat、Instagram 和 Twitter 上进行营销，你可能会觉得自己做的还不够。
真相是什么？从小处做起。更明智的做法是先从一个平台开始，掌握它，然后再转到另一个平台。
仅 Facebook 就有各种各样的广告产品可供测试，因此你将忙于学习；不要同时尝试其他平台，从而使你的流程复杂化。
你很容易认为你可以一举两得，但你冒着犯常见错误的风险：采用相同的广告创意，并在所有可用平台上投放。
这确实可行，但主要是危险。每个平台都以不同的方式吸引其独特用户，而且许多功能和能力也各不相同。
相反，一次只做一则广告和一个平台。
在推出任何其他广告之前，请确保你的广告适用于你已掌握的平台，然后再与其他广告进行测试。它还能获胜吗？如果是这样，请再次测试。继续对您的广告进行拆分测试，以始终找到可以随着时间的推移提高转化率的成功广告。
您还需要从小处着手广告支出，特别是如果您没有进行任何测试。与其在可能不起作用的广告上花费大量资金，不如尝试每天只花 20 美元购买广告，看看它们是否有效。然后，进行相应调整。
也要保持目标小而简单。
如果您试图通过冷流量和单个广告将潜在客户转化为预约，您可能需要花费大量资金。
但是，当您从较小的转化目标开始时 – 例如让某人订阅您的电子邮件列表 – 您可以以 15 美元的价格获得一个电子邮件地址，然后随着时间的推移以 10 美元的价格获得，最终甚至更低。
从那里，您可以计算出您的电子邮件列表中有多少人转化为预约，我敢打赌你会发现这并不需要你每天投入 500 美元。
不要忘记：当您专注于一个平台时，您仍应尝试通过其他营销策略（如网络研讨会、电子邮件营销、直邮或您网站的内容）来吸引您的受众。
3. 忽视虚荣指标
有些顾问太过酷炫，对直邮之类的策略嗤之以鼻，因为他们认为这些策略太老派了。朋友们，如果能赚钱，就去做广告吧——即使这意味着你必须把脸贴在公交车的侧面。
唯一
重要的指标是收入与支出的对比。仅此而已。
粉丝数量和网站访问者等虚荣指标对营销人员来说至关重要，但唯一能让您的业务存在的方法就是赚钱。
这就是为什么我宁愿拥有一家每月吸引 100 名网站访问者、平均每月收集价值 10 美元、赚取 1,000 美元的企业，而不是每月吸引 1,000 名访问者、每位访问者价值 0.50 美元或 500 美元的企业。
下载率提高是好事，但是……它们毫无意义；这是一个分散注意力的虚荣指标。
问问自己：你为什么要做生意？你做生意是为了保持专业形象并抄袭其他人的策略吗？您想帮助他人并产生影响吗？您只是想赚钱吗？
无论出于什么原因，您的答案都没有错——但聪明的财务顾问会这样说：一切都关乎收入与支出。
4. 时机很重要
专业提示：找出你的目标市场何时浏览 Facebook，并在这些时间发布广告，以实现最大程度的参与度。 想更快地找到答案吗？监控你下周的 Facebook 聊天记录，记录一天中不同时间有多少人“在线”。如果这些人代表了你的目标市场，你就可以快速做出判断。例如，针对企业的顾问几乎总是在工作日看到更高的参与度，而针对消费者的顾问在周末看到参与度的增加。这里还有另一条经验法则：在 Facebook 上发帖的最佳日子是周四和周五，最佳时间是下午 1 点到 3 点之间当然，不要让这阻止你在这些日子和时间之外发帖。毕竟，让一些人看到你总比没有人看到你好。Databox对 45 多位 Facebook 广告专家（包括我！）进行了一项研究，询问他们认为什么是良好的参与率。查看回复的细分 👇
5. 您的 Facebook 广告支出是一项投资，而不是一项费用……
费用通常是沉没成本 — 例如，您昨晚在 Outback Steakhouse 吃晚餐的钱永远都拿不回来。但是，当您付费在 Facebook 上向人们展示您的广告时，这是一项投资。当然，有明智的投资和糟糕的投资，但是当您将 Facebook 营销纯粹视为一项费用时，您会错过扩大影响力和赢得新业务的黄金机会。目前，财务顾问发现使用 Facebook 广告建立电子邮件列表非常成功。当然，并非所有公司都能做到这一点，因为每家公司的政策都不同。但是，这些顾问会将流量发送到电子邮件选择加入页面，他们的目标市场可以选择加入他们的电子邮件列表，然后顾问会通过电子邮件跟进。 如果您将利基流量发送到特定利基的选择加入优惠，这种方法会非常有效。例如，您可以创建一份免费的 PDF 报告，标题为“教师在退休时犯的 7 个错误（以及如何避免）”，并在有人加入您的电子邮件列表时将其作为免费奖励提供。然后，在 Facebook 上宣传选择加入并定位教师。 如果这听起来很简单，那是因为它确实很简单。 太多人把这件事复杂化了，因为他们想让财务顾问感到困惑。由于 Facebook 的真正力量在于定位，这种针对特定领域的内容效果最好。
6. 当你获得正投资回报率时，尽快扩张
我看到顾问在 Facebook 营销中犯下的最大错误之一是他们为 Facebook 广告设定了固定预算。意图是好的，但如果你从不花费超过固定金额，你就会束缚自己。原因如下：假设你在广告上花费 1 美元，得到 2 美元的回报。你会停下来说，“我不能花超过 1,000 美元的预算吗？”当然不会；你会把每一美元都投入到系统中，直到它停止工作。暂停亏损广告的广告支出是一回事，而当成功广告表现良好时削减它则完全是另一回事。当营销“费用”持续带来正投资回报率时，削减它将是一个巨大的错误。你的目标应该是弄清楚获得一个客户需要花费多少钱，以及你从每个客户身上赚了多少钱。 一旦你有了这个神奇的比例，就用它作为你的指导灯。从那里，你应该问的唯一问题是“我可以将其扩大到多大？”和“我能多快完成？”在最后一点中，我谈到了将流量发送到 opt-in 页面并构建电子邮件列表。这非常容易跟踪，因为你只需要回答以下三个问题：
- “购买”一个电子邮件订户需要花多少钱？
- 一次预约需要多少个电子邮件订阅者？
- 您需要多少次预约才能接待一位客户？
- 一个客户的终身价值是多少？
有了答案，您就可以进行逆向工程，并确切地计算出您的盈利能力以及可以扩展的程度。 让我们再举一个例子。假设您花费 10 美元“购买”一个电子邮件订户。由于您的电子邮件自动回复器将 2% 的电子邮件订户转换为预约，因此您每次预约的总费用为 500 美元。 如果您每三次预约中就有一位客户转换，这意味着您需要花费 1,500 美元（三次预约 X 每次 500 美元）来“购买”一位客户。 假设您从一位客户那里赚取的收入超过 1,500 美元，您可以根据需要扩大此广告的规模。您还可以努力降低每个电子邮件地址的成本，改善您的电子邮件营销或改进您的演示，以使其更具盈利能力。
7. 关注点击量，忽略其余部分
您的目标是让人们远离租来的土地，走向自有的土地，因此请优化您的 Facebook 广告，以降低网站的每次点击费用 (CPC)。 是否有适合获得点赞、参与度和其他虚荣指标的时间和地点？当然，但这也取决于您的业务。在为您的网站带来流量时，最好的办法是 99% 的时间都关注点击量。随着时间的推移，您将开始看到在线营销过程中的趋势。您可能会注意到，每 100 次网站点击中，就会有 10 个人向您提供他们的联系信息，或“选择加入”。假设每次点击您的网站的费用为 0.50 美元（根据您的目标市场，这可能非常便宜或非常昂贵）——这意味着 100 次点击将花费您 50 美元，而每个热门线索将花费您 10 美元。再计算一些数字：如果您为每三个线索设置一个预约，那么每次预约的费用为 30 美元，即 3 x 10 美元。如果平均而言，您每预约三次就能获得一位客户，那么您获得一位客户的成本就是 90 美元，即 3 x 30 美元。如果您以每次 90 美元的价格获得一位客户，您能盈利吗？这是一个简单的数学问题。您可以调整公式和比率以适应您的业务，但原理是一样的。 最酷的部分是，一旦您有了基准数字，您就可以努力降低链条每个部分的成本。 降低了您的每次点击费用？这会影响您的底线。提高了您的预约率？这是您的底线。您是否完成了更多的预约？您猜对了 — 这也会影响您的底线。一些顾问可能会想，“转化目标呢？”是的，转化也很好，但我发现降低每次点击费用比通过 Facebook 降低每次转化费用要容易得多。 此外，当我降低每次点击费用时，我的每次转化费用也会下降。
8. 充分利用表现最佳的内容
将 Facebook 广告视为一种放大工具：您选择想要传达给世界的信息，然后该平台帮助您放大它。话虽如此，最好的（也是最具成本效益的）放大材料之一是已经为您带来良好效果的内容。 从您的网站中取出转化率最高的页面并放大它。您是否有一篇博客文章比其他任何文章都获得更多的浏览量、评论和分享？放大它！ 您已经有确凿的证据证明该内容对您有用，因此尽快将其呈现在您的目标市场面前是明智之举。 太多的财务顾问试图重新发明轮子，而他们应该利用已经有效的方法并在此基础上进行改进——不要掉入这个陷阱。
9. 始终测试你的图像
在 Facebook 营销和付费广告中，你不可能无所不知。永远不要以为你知道哪个广告效果最好，因为你可能不知道。这就是为什么你在投放广告时应该始终测试图片的原因。你会惊讶于人们对一张图片的反应有多好。 例如，我最近投放了一个免费 PDF 赠品广告 — — 一张图片是一个穿着西装的微笑男人。另一张图片是 PDF 本身，上面用粗体大号文字写着“免费”。 大多数营销人员会告诉你，快乐的笑脸是网络上最可点击的元素之一；它吸引人们的注意力并促使人们采取行动。但是……乏味的 PDF 图片超出了我的所有预期，因为它的效果确实比笑脸好 500% 。如果我扮演万事通的角色，拒绝测试我的图片，我就要支付额外 5 倍的费用了。 在运行了数千个 Facebook 广告活动后，我很清楚什么有效，什么无效（这给了我一个良好的开端），但我从不做愚蠢的假设。当你随机挑选一张图片并将其插入到你的广告中时，你就浪费了金钱，基本上是搬起石头砸自己的脚。一个小小的测试可以为你在广告活动的整个过程中节省数千美元。不要忽视它。你的银行账户会感谢你的！
10. 将人们从租地迁移到自有土地
Facebook 是租来的土地——你既不拥有也不控制它；你只是在上面操作。就像我之前提到的，它可以随机更改规则，限制你的覆盖范围，或者更糟的是，封禁你的账户。这就是为什么你需要让人们离开这片租来的土地，来到你的网站，也就是“拥有的土地”。如果你还没有这样做，那就收集电子邮件地址来建立你的电子邮件列表。你能想象拥有一个你拥有并控制的潜在客户列表，只需点击一下就可以联系到 2,000 人吗？ 以我为例。我在 LinkedIn 上有很多内容，但我并没有在这个平台上建立我的整个品牌。我在我的社交媒体帖子中散布链接，旨在让人们访问我的网站。到达那里后，他们有几次机会给我他们的电子邮件，以换取酷炫和有用的内容。 我见过顾问做广告来获得更多的点赞和参与度，但你不想这么做。相反，让人们使用你控制的媒介，比如你的电子邮件列表，这是你可以使用的最强大的营销工具之一。我拥有自己的电子邮件列表和网站，因此，即使明天我的所有社交媒体帐户都被关闭，我仍然会拥有一份愿意定期收到我消息的人名单。 这就是你在建立业务时应该思考的问题——你如何才能建立自己控制的资产？我不会天真地认为 Facebook 或 LinkedIn 会 100% 地让我永远在他们的沙盒中玩耍，这就是我建立庞大的电子邮件列表的原因。你也应该这样做。
11. 重新定位是轻松赚钱
不到 10 秒，我就能判断出股票顾问的网站是否开展了重新定位活动——这是我的超级秘密技巧之一。
如果你不将广告活动重新定位到已经熟悉你的人，你就白白浪费了钱。
重新定位是我见过的财务顾问使用的最有效的 Facebook 策略之一，它只需要两个简单的步骤：
- 投放广告，将您的目标受众引导至特定内容。
- 为所有浏览过该内容但未完成您期望的操作的人设置重新定位受众。
就是这样。您是否曾经访问过像亚马逊这样的网站，然后立即在互联网上看到该公司的广告？这就是重新定位。想象一下，如果有人访问了您的网站，但时机不对。也许是出现了什么问题，或者他们分心了。除非您获取了访问者的电子邮件地址，否则他们将永远消失 – 但当您运行重新定位活动时则不会。如果同一个访问者分心并且没有继续前进，那么下次他们登录 Facebook 时，他们会看到您的内容，或者可能是与您安排约会的链接。此时，您的热门线索将比冷门流量更容易转化。 重新定位受众背后的重要思想是他们已经与您互动，因此第一份内容可以证明您的可信度。 它还表明您是认真地帮助喜欢他们的人；以至于您已经创建了有关它的内容。这使得第二步变得容易得多，因为一旦人们知道您是真正的交易，他们就更有可能选择加入。您还可以根据需要获得尽可能多的详细信息，因此可以重新定位访问过您网站页面的人，甚至是已经在您的电子邮件列表中的人。如果您的电子邮件打开率为 20%，则意味着 80% 的人会忽略您的收件箱。您可以获取他们的电子邮件地址，将其上传到 Facebook 并重新定位他们。设置重新定位活动是您可以采取的首要措施之一，以获得大幅增加的投资回报率。更新：主流浏览器（如 Safari、Firefox 和 Chrome）正在摆脱 cookie/已经摆脱 cookie，因此重新定位可能不像以前那么有效。
12. 注意广告频率
频率是向每个人投放广告的平均次数。一个人可能会看到您的广告两次，而另一个人可能会看到您的广告四次，还有人只会看到一次。
例如，频率为 3 表示您定位的平均目标人群看过您的广告三次。但是一旦数字足够大，这些变化就无关紧要了。您需要关注此指标，因为随着广告频率的飙升，您的每次点击费用也会飙升。 这意味着如果人们已经看过您的广告三次但还没有采取行动，那么他们可能不会采取行动。您付费将广告投放给没有点击的人。暂停广告并制作一个新广告 – 或者完全定位不同的受众。毕竟，您希望最大化您的投资回报率，而其中很大一部分就是控制您的成本。