您是否希望通过 Facebook 广告推广您的理财顾问业务？如果是这样，Facebook 可以成为一种非常有效的方式来吸引您的目标受众并产生更多潜在客户！
在帮助数百名财务顾问、财务规划师、财富经理和保险代理人利用 Facebook 广告成功开展潜在客户开发活动后，以下是您需要了解的有关成功使用 Facebook 广告的所有信息。
执行摘要
时间不够？以下是主要要点的简要概述：
- 使用销售渠道。当您将人们引导到旨在获得预约的销售渠道而不是您的网站时，Facebook 广告效果最佳。
- 谈论问题。制作解决退休人员问题的广告。解决的问题越大，获得的结果就越好。
- 将 Facebook 与其他平台相结合。Facebook与其他营销策略（包括内容创建和电子邮件营销）相结合时效果最佳。
- 寻求帮助。为了更快地获得结果并减少错误，请向已经为其他顾问成功做过 Facebook 广告的人学习（观看此视频了解我们如何提供帮助）。
股票顾问应该使用 Facebook 广告吗？
Facebook 无疑是最强大的广告平台之一，拥有超过 29 亿活跃用户。
如果使用得当，Facebook 广告可以成为一种非常有效的方式来吸引潜在客户并扩大您的业务。
话虽如此，Facebook 广告可能并不是每个股票顾问的最佳选择。
例如，如果您的预算紧张或刚刚起步，其他免费或低成本的财务顾问潜在客户开发策略可能更适合您。
以下是投放股票顾问 Facebook 广告的利弊：
优点
- 快速结果
- 可扩展
- 比从营销公司购买线索更便宜
缺点
- 不像其他免费的潜在客户生成策略那样有利可图
- 如果没有正确的策略，很容易浪费钱
- Facebook 有时会无缘无故禁止你投放广告
制作成功的股票顾问 Facebook 广告的最佳技巧
以下是我们作为财务顾问成功投放 Meta Facebook 和 Instagram 广告的最佳秘诀：
1. 使用正确的 Facebook 广告策略
我们看到股票顾问犯下的最大错误就是在 Facebook 上投放广告时没有制定适当的策略。他们会在 Facebook 上投入数百美元，希望能够产生效果。
这是灾难的根源，可能会导致你浪费大量金钱而收效甚微。
在开始投放 Facebook 广告之前，您需要制定清晰且明确的策略。
这意味着要了解以下事情：
- 您的理想客户是谁？
- 什么类型的信息会引起他们的共鸣？
- 什么样的提议会促使他们采取行动？
只有当您清楚地了解这些事情时，您才能构建预约渠道，以便潜在客户可以自动从陌生人转变为客户。
2. 宣传问题/解决方案
在您的登录页面和广告文案中，重要的是关注您的目标客户所面临的问题以及如何帮助他们解决该问题。
例如，以下是财富管理公司 Fisher Investments 的 Facebook 广告示例：
如您所见，该广告的重点是为退休人员提供价值（而不是向他们销售产品）。
您的广告文案应以客户为中心，而不是您或您的公司。它应该清楚地说明您如何帮助他们实现目标。
那么，你到底说了什么？
对于我们的财务顾问客户，我们发现您可以在广告中讨论的一些最大问题是如何：
- 避免退休后资金耗尽
- 增加退休收入
- 保护您的财富免受通货膨胀或股市波动的影响
- 获得有保障的退休收入
- 享受舒适的退休生活
如果您专注于解决这些问题，那么您就走上了创建可转换的金融 Facebook 广告的正确轨道。
3. 激发好奇心
不要在 Facebook 广告中透露太多信息。为什么？好奇心是人们采取行动的最大动机之一。
因此，在广告文案中提出问题或做出重大承诺可以成为吸引人们了解更多信息的好方法。
例如，你可以这样说：
“了解如何在退休时拥有超乎你想象的更多金钱。”
这个承诺会激发人们的好奇心，使他们想要点击你的广告来了解更多信息。
您还可以使用问题来激发好奇心。
例如：
“您担心退休后钱不够用吗？”
这类问题直接说出了许多人的痛点，并会让他们想点击你的广告来了解更多信息。
不要在广告中透露太多信息，这一点很重要。如果您在用户点击广告之前就告诉他们有关解决方案的所有信息，这会损害您的转化率。
4：运行 A / B 拆分测试
如果您是广告投放新手，则必须进行大量的拆分测试才能找到正确的广告创意、广告文案和目标受众组合以获得效果。
这就是为什么对以下内容进行拆分测试如此重要：
- 受众
- 广告文字
- 头条新闻
- 图片
- 视频
Facebook 的算法将找到与您的Facebook 广告目标最相符的广告组合。
5. 追踪线索
使用财务顾问 CRM来跟踪和管理您的潜在客户非常重要。
通过在销售渠道软件中跟踪您的潜在客户，您将能够：
做出改变以提高您的营销活动效果
自动跟进感兴趣的潜在客户
查看有多少潜在客户转化为预约和客户
保持管道畅通
做出改变以提高您的营销活动效果
6. 了解你的数字
作为一名财务顾问，您必须了解您的 Facebook 广告将陌生人转化为潜在客户、预约者和客户的效果如何。
Facebook 广告活动中要跟踪的最重要的指标是：
- 获取每个客户的成本：赢得一个新客户需要花费多少钱？
- 每次预约的费用：获得一次合格的销售预约需要花费多少钱？
- 每条线索成本：获得一条线索需要花费多少钱？（有人举手表示有兴趣了解更多信息）
对于我们的财务顾问客户，他们通常会看到以下 Facebook 广告结果：
- 每次销售线索成本：20 美元
- 每次预约费用：200 美元
- 获取新客户的成本：1,000 美元
当然，这些数字可能会因多种因素而有很大差异。例如，如果你瞄准的是较富裕的人，那么你的成本可能会更高。
根据我们的经验，我们还发现，广告的地理位置越广，成本就越低。
7. 瞄准寻找金融服务的人群
作为财务顾问投放 Facebook 广告的另一种好方法是定位在 Google 上搜索各种金融或保险产品和服务的用户。
您可能会惊讶地发现，您实际上可以使用 Facebook 广告兴趣定位来定位在 Google 上搜索的用户。
换句话说，如果人们正在研究最佳的通用指数型人寿保险、401K 展期选项、财富管理服务、投资策略或与财务规划相关的任何其他内容，您可以在 Facebook 广告上定位他们，而成本比通过 Google PPC 定位这些人要低。
以下是使用 Facebook 广告定位对年金或财富管理感兴趣的人群的示例：
通过定位搜索各种金融服务的人群，您更有可能获得可快速转化为预约和客户的潜在客户。
8. 跟进 Facebook 线索
电子邮件营销的最大优点是您可以使用电子邮件营销软件来自动化整个后续过程。
说真的，如果您现在正在手动跟进潜在客户（通过打电话、留言、发短信或发送电子邮件），那么您需要停止正在做的事情，并让整个过程自动化。
通过自动化您的跟进，您可以专注于您最擅长的领域（帮助客户），同时您的营销活动在后台运行，全天候培养您的潜在客户。
9. 投放全渠道重定向广告
一旦您开始使用 Facebook 广告产生潜在客户，将更多潜在客户转化为客户的另一种好方法就是在 Facebook 和 Instagram 之外重新定位他们。
您可以使用Adroll来完成此操作。
该广告平台允许您在数千个不同的网站上重新定位潜在客户，包括雅虎财经、福布斯、Investopedia 和更多金融网站。
10. 创建不同的广告创意
为了防止退休人员重复看到相同的广告，最好向 Facebook 提供各种广告创意（图片或视频），让他们可以时常轮换，以保持广告的新鲜感。
我建议在 Facebook 内的每个广告组中使用 3-5 个广告图片。
测试的广告越多，找到高转化率广告的机会就越大。我们为顾问投放的一些最佳广告都是持续进行拆分测试的结果。
11. 使用视频吸引用户
当财务顾问投放 Facebook 广告（或任何其他类型的付费广告）时，我发现最大的错误之一是没有使用引导磁铁。
相反，他们将广告中的用户直接引导到其网站主页或他们可以在日历中安排通话的页面。
效果不太好。
为什么？
因为人们还不认识你、不喜欢你、不信任你。
这就像第一次见到某人然后向他们求婚一样——太快了！相反，你需要先建立信任。做到这一点的最佳方法之一是使用视频销售信(VSL) 或网络研讨会式的引流磁铁。
12. 忽略社交媒体的噪音
在 Facebook 页面上发布社交媒体更新并没有什么坏处，但对结果的影响并不大。因此，请将时间和金钱集中在最能产生影响的营销活动上（例如投放 Facebook 广告）。
网上有很多社交媒体营销建议告诉你需要：
- 每天在社交媒体上发帖
- 获得更多点赞
- 增加你的粉丝
- 提高后期参与度
…依此类推即可得到结果。
但事实是……这完全不符合事实！
我的大多数客户从未在社交媒体上定期发帖，也不关心喜欢或关注者，但他们仍然获得了惊人的结果。
事实上，我们经常在全新的 Facebook 页面（有 0 个赞）上投放财务顾问广告，而且其效果比拥有数千个赞的 Facebook 页面更好。
为什么？
一切都归功于策略。
该策略 100% 专注于潜在客户、预约和客户。而非关注者、喜欢和参与度等虚荣指标。
13. 降低单条线索成本
想要通过 Facebook 广告获得更多预约和客户吗？最简单的方法就是降低每条线索的成本。
您为高质量独家线索支付的费用越少，您能够获得的预约和客户就越多。
问题是，许多顾问从其他潜在客户开发公司购买潜在客户。当您从第三方公司购买潜在客户时，您最终往往要为此支付更多费用。
一些顾问告诉我，他们以 150 美元、300 美元、500 美元甚至更高的价格购买了潜在客户。而且这还只是针对潜在客户（而不是符合条件的预约）。
相比之下，以下是我们一位财务顾问客户的 Facebook 广告活动仅花费 8.44 美元就获得独家潜在客户的示例：
正如我所提到的，一些潜在客户开发公司对共享潜在客户收取 150 至 500 美元的费用。但这位客户可以通过 Facebook 广告以低于 9 美元的价格获得独家财务顾问潜在客户，而这些广告针对的是冷门受众（以前从未听说过他们的人）。
以下是我们的一位财务顾问客户使用 Facebook 广告以不到 5 美元的价格获得潜在客户的另一个例子：
也就是说，只花费 711 美元瞄准冷漠的受众，短短几周内就获得了 152 条线索。
这种成果在金融服务领域是前所未有的。
最后，这里还有一位金融顾问客户通过 Facebook 广告重新定位访问其网站的用户：
通过在他的网站上重新定位目标客户，他以不到 2 美元的价格获得了潜在客户，并且在此过程中获得了一些令人惊叹的快速胜利！
这些只是我们帮助众多客户利用 Facebook 广告获得真正切实成果的几个例子。
14. 不只做 Facebook 广告
如果您想从 Facebook 广告中获得最佳效果，那么您需要做的不仅仅是投放广告。
事情是这样的。
过去，您可以投放一些 Facebook 广告并获得潜在客户并立即转化为预约和客户。
虽然这种情况有时仍会发生，但现实情况是，这样的结果正在减少。现在人们希望在安排通话之前先研究并了解更多有关您的信息。
这就是为什么我们发现获得超出平均水平结果的客户将 Facebook 广告与其他营销活动（例如博客、YouTube、Instagram 甚至TikTok 广告）相结合。
事实上，对于我们 80% 的客户来说，当针对 55 岁以上的人群时，TikTok 广告的效果甚至比 Facebook 广告更好（就每个潜在客户的成本、预约和获取而言）。
15. 获取帮助
为了更快地从 Facebook 广告中获得效果，您必须与有与财务顾问合作经验并帮助他们通过 Facebook 广告获得效果的专家合作。
通过与已经这样做过的人合作，您将避免浪费无数的时间，并节省数千美元用于不太可能起作用的广告。
与我们合作比与我们的一些竞争对手合作更好，原因如下：
与我们合作
- 为顾问提供经过验证的结果
- 一次费用
- 包含终身支持
- 无需维护的自动化广告
- 使用替代的 Facebook 广告策略免费获取潜在客户
与他人合作
- 与顾问合作的经验很少
- 每月聘用费
- 支付额外费用以获得支持
- 广告需要每周或每月定期更新
- Facebook 是吸引更多潜在客户的唯一途径