Facebook 提供各种工具来帮助股票顾问制作最佳广告来吸引潜在客户。但是，什么能让 Facebook 上的广告有效呢？您如何开始利用 Facebook 平台为自己谋利？使用最佳实践并借鉴其他顾问 Facebook 广告的成功经验会有所帮助。本指南将向您展示如何在 Facebook 上制作最佳广告，为您的咨询业务吸引新的潜在客户。
股票顾问应该使用 Facebook 广告吗？
有几个因素使 Facebook 成为顾问的绝佳平台。首先，Facebook 在应用商店的免费下载量排名前 10 位。Facebook Messenger 和 Instagram 排在其上，这意味着 Facebook 在前 10 位中占据了 3/10 的位置，这意味着 Facebook 可以为您提供一个独特的机会来吸引和联系尚未开发的更大受众群体。
此外，根据皮尤研究中心对社交媒体使用情况的研究，大量 Facebook 用户的工资高于平均水平（75,000 美元或以上）
。因此，如果您的企业按最低标准运营，这些数据对于确定 Facebook 是否是分配时间和预算的合适平台非常有用。
最重要的是，Facebook 提供了非常具体的工具来定位您的受众。从定义位置和年龄到在特定设备上投放广告，Facebook 为财务顾问提供了根据潜在客户的独特需求量身定制广告的机会。一些示例定位选项包括：
- 位置。 你的观众住在哪里？
- 人口统计。 你的目标受众是谁？他们从事什么职业？他们多大年纪？等等。
- 兴趣。 你的观众在空闲时间做什么？
- 行为。 他们通常什么时候点击广告？他们购买你的产品的可能性有多大？
- 连接。 利用您的 Facebook 群组，或寻找新成员
这些只是 Facebook 提供的受众定位的几个例子。通过了解您的目标受众，您可以制作直接接触他们的广告。反过来，这会为您带来更多潜在客户，同时降低您的总体成本。双赢！（希望在 Facebook 上更加脱颖而出？查看我们关于 提升您在 Facebook 上的在线形象的帖子）。
股票顾问如何制作有效的 Facebook 广告
有效的 Facebook 广告应包含四个类别：文案、品牌、视频和图片。确保广告的这四个部分都是高质量的，将大大提高广告转化率和整体效果。
文案
想象一下，您登录 Facebook 后看到两个链接到同一篇文章的广告。您对这个主题很感兴趣，但其中一个广告包含简短的描述性文字和视频。另一个广告则是一整面文字，仅此而已。您更喜欢阅读和点击哪一个？通过遵循这五个简单的广告文案技巧，您可以确保您的广告能引起目标受众的兴趣并产生更多参与度。
1. 使用有效的格式：
写作时要便于阅读，避免使用过于复杂的术语，并选择对话式语言。这包括添加任何可能有助于您的帖子脱颖而出的相关关键字。问问自己以下问题：
- 你能停止这个帖子吗？
- 这篇文章对于金融服务行业以外的人士来说是否容易理解？（即没有金融术语）
- 此广告是否使用了与您的市场相关的适用关键字？
2. 与你的听众交谈：
您希望谁点击您的广告？以适当的语气和使用有效的关键词可以缩小广告的焦点。这将有助于 Facebook 的定位功能将您引向正确的受众。写作时问自己以下问题：
- 这个人是谁？他们最关心的是什么？
- 什么样的语气会吸引这个人？有趣的？还是有教育意义的？
- 你的观众会对表情符号做出反应吗？表情符号是否不合适？
- 这个受众使用什么样的语言（关键词）？
运用前两个技巧， HCP Wealth Management 是 Facebook 广告文案写作的典范。他们的文案不会过于冗长或杂乱，并且通过体育运动瞄准特定受众。
3. 包含价值主张
每一个优秀的广告都会展示其价值，但也有一些细微差别需要考虑。例如，在撰写文案时，要把重点放在受众身上。不要说“我们提供快速简便的服务”，而要说“她的问题得到了快速简便的解决”。这两个例子提供的信息相同，但其中一个关注的是受众（及其痛点）。在确定你的价值主张时，问问自己这些问题：
- 您正在解决什么问题？与竞争对手相比，您的解决方案有何不同？
- 这是福利吗？还是特色？（“轻松”和“快速”是福利，不同的退休选择是特色。了解两者的区别有助于改善您的广告宣传）
- 你使用哪种语言？你关注你的受众和他们的痛点吗？
克拉克资产管理公司的布拉德利·克拉克 (Bradley Clark)
通过向读者提供免费指南，吸引他们点击广告链接，直接表达了他的信息的价值。
4.唤起情感：
情感是一种驱动力。展示您服务的好处会表明 您可以如何提供帮助，但情感会激发人们寻求帮助的 动力 。找到与受众建立联系的方法。表示同情，或者表明您很高兴帮助他们取得成功。无论哪种方式，请记住要真诚。虚伪只会损害您的广告。
- 当观众看到您的广告时，您希望他们有何感受？
- 这种情感和你的总体使命有何关联？
- 这种情绪会推动行动吗？
5. 始终包含号召性用语：
如果好处和情感吸引了受众的注意力并激励他们，您的号召性用语 (CTA) 就是将受众转化为潜在客户的最后一击。您的 CTA 应该始终要求您的观众做某事，例如按下按钮“了解更多”或点击链接“立即预订”。在决定号召性用语时，请问自己以下问题：
- 您的广告的其余部分如何支持我的 CTA？
- 您希望观众采取什么行动？
Ellevest 不仅仅是一家普通的咨询公司，但他们下面的广告直击其信息的核心，使其成为有效号召性用语的完美范例。
品牌
想想您最喜欢的几家公司。您会想到一句名言、一句标语、一些颜色，甚至一张脸。您可能还知道他们的使命宣言。品牌塑造有助于这些公司脱颖而出，并结合各种元素来打造公众形象。借助 Facebook 广告的流行度和有效性，品牌塑造可以帮助顾问让潜在客户记住他们。
1.使其可识别：
包括您的品牌颜色或与您的品牌相关的任何主题。这将使您的受众能够识别您，并在您的广告和着陆页之间建立凝聚力。更好的是，如果受众不点击他们看到的第一个广告，他们可能更倾向于点击他们稍后认识的广告。
- 您的登陆页面上是否使用了特定的颜色？
- 您想在广告中展现什么样的主题？风景？抽象？人物？
通过使用不同深浅的橙色并重复数字 3， Trilogy Funding 的 广告成为了可识别品牌的绝佳范例。
2.使其独一无二：
当然，阳光明媚的天空和海滩上的棕榈树听起来不错，但这不是每个人的退休生活。在广告的每个部分考虑你的受众是必要的，尤其是在试图脱颖而出的时候。
- 你的观众的兴趣是什么？
- 您的广告在竞争中表现如何？
Truman Wealth Advisors的这个示例 很好地利用了 Facebook 广告中的不同品牌推广方法。他们的广告通过使用 Zoom 通话录音，更加个性化（现在每个人都在家工作！）。与竞争对手相比，图片和文案都重点关注女性，这使得广告更加独特，更有可能在用户浏览 Facebook 动态时吸引他们的注意力。
图片：
根据 BuzzSumo 对营销图片的研究，图片的参与度提高了 230%。添加图片（在本例中为视频）可以支持广告的其余部分。您可以采取哪些措施来确保您的图片服务于广告且不会分散注意力？
1.支持复制：
想象一下有关投资计划的 Facebook 广告。您认为什么样的图片可以支持这则广告？也许一棵树或钱会浮现在脑海中。这些都是陈词滥调的例子，但那是因为它们与您的文案直接相关。确保您的图片支持您的文案，但不会分散观众的注意力。它应该吸引注意力并支持您广告的其余部分。
- 您的广告主要关注什么？它与您的受众有何关系？
- 您的图像是否支持这种观点？尝试询问其他人，第二双眼睛可能会有所帮助。
- 你的图片是否能让观众想要了解更多？它是否会引导他们采取行动？
2.保持简单但引人入胜：
信息图表、照片和抽象艺术都可用于吸引人们对您的广告的注意。如果您使用 免版税图片，请确保它们是独一无二的。您不想使用与其他人相同的照片。保持简单和引人入胜是一种困难的平衡，因此请问自己以下问题以提供帮助：
- 您使用的是免费图片吗？使用Canva 等营销工具或简单地调整大小和剪辑，让图片更有趣 。
- 您的图片是否会分散广告其他部分的注意力，还是会起到支撑作用？
- 如果您看到这张图片，您会停止浏览 Facebook 吗？
Lead Pilot 用户 Lucid Wealth Planning在这方面做得很好，直击问题的核心，即资金管理。通过使用 Lead Pilot 库中的一段内容，他们能够使用提供的副本作为标题，同时使用所选图像进一步支持副本。
视频：
根据 Hubspot 的内容趋势调查，视频正迅速成为最受欢迎的媒体形式。Facebook 广告也顺应了这一趋势。但是，如果您无法创建视频内容，请考虑制作较短的 .gif 以获得类似的效果。
1. 支持你的文案并唤起情感（快速）：
与图片一样，视频也能吸引观众的注意力。但由于视频的成功和发展，您的信息需要快速传达！根据 Facebook 的说法， 您只有 3 秒钟的时间来吸引观众的注意力。这就是情感如此重要的原因——您的观众需要快速与视频产生共鸣。
- 您的视频的主要信息或冲突是什么？确保在前 3 秒内呈现它。
- 您想要唤起什么情感？
2. 在视频中添加字幕：
没有人喜欢在手机上浏览 Facebook 时突然看到广告，而且音量还很大！事实上， 根据 Digiday 的数据， 85% 的 Facebook 用户更喜欢带字幕的视频。添加字幕可以减少广告的干扰，并为您提供以其他方式整合文案的机会。除了添加视频脚本的字幕外，还可以考虑添加以下内容：
- 您如何区分文字记录与屏幕上的其他文本？
- 您是否在视频中重复了您的号召性用语？
HCP Wealth Planning 选定的受众（医疗专业人士）的图片和短片
在广告中飞速闪过。通过添加支持其文案并唤起情感的标题，他们提高了吸引点击和新潜在客户的可能性。
股票顾问如何使用 Lead Pilot 创建 Facebook 广告（附示例）
这是 Lead Pilot 用户Lifewater Wealth Management的 Facebook 广告示例 。我们喜欢他们决定使用我们内容库中的信息图，并使用表情符号自定义帖子内容。
结果：
广告预算为 10 美元，Lifewater 仅在 5 天内就通过这则广告获得了 15 次点击，并覆盖了 1,626 人。
Lifewater 的另一则广告瞄准了更大的受众，也取得了类似的效果。
结果：
广告预算稍高（25 美元），Lifewater 在 5 天内就获得了 18 次点击，覆盖了 3,979 人。
如您所见，创建有效广告的内容可能非常耗时。为什么不让我们来帮忙呢？Lead Pilot 包含各种内容，可帮助您生成潜在客户 – 从社论到信息图表、视频和互动内容。我们提供精心策划和可定制的活动，以提前安排您的帖子，这样您就可以调整内容以满足您的需求（还记得品牌推广技巧吗）？最重要的是，我们的平台在您的所有着陆页上都包含一个集成的潜在客户捕获表单，让您可以跟踪潜在客户并推动转化。Lead Pilot 甚至包含用于跟踪潜在客户的分析，并与 Facebook Pixel无缝协作。通过查看下面有关 Lead Pilot 的更多详细信息，了解我们如何提供帮助 。