Facebook 是您可能选择在营销计划中定位的众多社交媒体平台之一
。确实，这里有很多猫咪表情包和美食视频，但您有足够的空间来开展有效的营销活动并与目标受众建立联系。如果您正在寻找财务顾问的 Facebook 营销手册指南，那么有许多旨在产生效果的策略。
了解 Facebook 营销对股票顾问的价值
Facebook 是顾问们不能忽视的营销渠道，原因很简单：每月有数十亿人使用它。虽然平台上并非每个用户都代表您的目标受众，但对于寻求扩大影响力机会的顾问来说，Facebook 是一个充满可能性的虚拟海洋。
如果使用得当，Facebook 可以帮助您为您的业务产生新的潜在客户并提高转化率。您有机会提高品牌知名度，并在整个平台上积极与潜在客户或现有客户互动。事实上，Broadridge在 2023 年对 400 多名财务顾问进行的一项调查发现，十分之四的顾问使用社交媒体将潜在客户转化为客户。同一项调查发现，Facebook 和 LinkedIn 的转化率最高。
Facebook 可让您更轻松地推销您的咨询业务，因为您可以通过多种方式做到这一点。您可以使用 Facebook 进行营销的一些方法包括：
- 创建文本、照片或视频内容
- 发布故事或视频
- 投放 Facebook 广告
- 发布民意调查或调查问卷
- 创建公共或私人 Facebook 群组
- 在您的页面上举办竞赛或赠品
- 与有影响力的人合作赞助营销活动
- 举办现场活动，例如网络研讨会或问答环节
为您的咨询业务开设 Facebook 帐户无需任何费用，您可以制定符合预算的广告活动。如果您发现上述其他营销方法取得了成功，则根本不需要使用广告。但如果您决定投放广告，Facebook 会为您提供所需的工具来跟踪不同的指标并衡量其成功程度。
给股票顾问的 10 个 Facebook 营销技巧
现在您已经了解了 Facebook 可以为您的咨询业务带来什么，现在是时候深入研究一些可行的使用方法了。以下是 10 个常见提示和技巧，可帮助您在营销计划中利用 Facebook：
1. 建立一个专业的页面
要使用 Facebook 营销，您首先需要创建一个商业页面。您的页面至少应包含与您的品牌相关的横幅图片、您的专业照片以及潜在客户与您联系所需的所有相关联系信息。
您的主页设置完成后，请告知其他人。邀请好友列表中的人点赞并关注您的主页，并鼓励他们与可能正在寻找顾问合作的其他人分享。
2.明确你的目标
如果您没有明确的目标，在 Facebook 或其他任何地方进行营销最终都只是徒劳。在为 Facebook 营销设定目标时，请问问自己您具体希望从中获得什么。
例如，你的目标可能包括：
- 在前 30 天内获得 1,000 名粉丝
- 每月获得两个新客户
- 提高 10 英里范围内的品牌知名度
这些目标之所以有效，是因为它们明确定义了最终目标。一旦你心中有了这个目标，你就可以确定需要采取哪些步骤来实现它。
3. 制定内容时间表
一致性是 Facebook 或其他社交媒体平台取得成功的最关键要素之一。您希望您的关注者能够定期期待您发布的内容，以便他们定期查看最新动态。
发布的频率由您自己决定，但 Facebook 营销专家通常建议每天发布一到两次。如果这似乎超出了您为扩大业务所做工作的范围，您可以考虑将内容创建和发布工作外包给经验丰富的社交媒体经理。
4. 测试不同的内容格式
在 Facebook 粉丝增长的早期阶段，很难知道哪种内容最能引起读者的共鸣。尝试不同的格式可以让你更好地了解人们最想从你那里看到什么。
例如，您可以尝试：
- 发布民意调查或调查问卷
- 分享照片或表情包
- 提出旨在鼓励讨论或辩论的问题
- 分享相关新闻故事
- 讲述一个你的目标受众能够理解的个人故事
- 发布一段简短的视频片段来解释金融概念
- 进行长达一小时的直播，回答粉丝的问题
作为 Facebook 营销顾问，首要的规则是创建旨在吸引人们并让他们“粘”到您的页面上的社交媒体内容。否则，如果您的关注者没有被迫停止滚动并关注您的帖子，您的帖子很可能会淹没在混乱之中。
5.加入Facebook群组
如果您与其他成员互动、回答问题并分享您的知识和专业知识，Facebook 群组可以成为推销您的业务的好方法。如果您能够为群组成员的财务规划问题提供周到的答案，他们可能更愿意访问您的页面并与您跟进，讨论您可以如何帮助他们。
加入 Facebook 群组时需要注意的一点是，群组通常有一条禁止销售规则，即未经群组成员明确许可，不得分享您公司网站的链接或直接向群组成员发送消息。违反这些规则可能会导致您被踢出群组，并让您背上过度销售的名声。
6. 创建自己的 Facebook 群组
运营自己的 Facebook 群组是与自己的关注者（而不是其他人的关注者）互动的机会。您可以设定加入群组的基本规则，并完全控制您创建和分享的内容类型。
Facebook 群组可以是公开的，也可以是私人的，您可以选择其中一个，也可以同时选择两个。例如，您可以建立一个公开群组，与关注者讨论财务话题，并建立一个私人群组，仅供现有客户使用。然后，您可以只向这些群组成员提供独家内容。
7. 微调你的行动号召
在每篇帖子中加入行动号召可以成为推动转化的有效工具，因为您可以告诉关注者下一步该做什么。
例如，您可以分享您撰写的博客文章或文章的片段，并引导他们访问您的网站阅读全文。或者您可以问他们一个问题，让他们思考自己的财务状况，并促使他们给您打电话安排咨询。
您的 CTA 不必每次都相同，但它应该具体为您的关注者提供他们接下来可以采取的可行步骤。
8. 提升帖子
Facebook 推广是指支付一定费用，提高您撰写的帖子的曝光率。这是一种让更多人关注特定帖子的简单方法，而不是开展全面的 Facebook 广告活动。
如果您有季节性内容要分享，提升帖子数量会很有帮助。例如，如果您的一项服务包括提供有关医疗保险计划的建议，您可以提升帖子数量，询问关注者是否已经考虑过秋季开放注册期。您还可以添加 CTA，让他们联系您，讨论是否应该考虑更改他们的医疗保险计划。
9.考虑投资Facebook广告
推广只是 Facebook 广告的第一步，但您可以决定迈出这一步，全力投入营销活动。至于在 Facebook 上营销的成本，取决于您计划投放的广告数量、投放时间以及投放位置。
您可以从小处着手，每天的广告预算为 20 到 30 美元。如果您看到这些广告的积极反响和一些切实的结果（例如您的网站点击次数增加），那么您可以将预算增加到每天 50 美元或 100 美元。
再次强调，Facebook 广告不是在平台上推广您的业务所必需的，有些顾问可能会发现它们比其他顾问更成功。了解您愿意花多少钱以及您可以实际期望的回报可以帮助您决定 Facebook 广告是否值得。
10. 追踪结果
归根结底，营销其实就是一场数字游戏。您需要分析获得的点赞、分享、评论和点击次数，以了解哪些内容最适合您以及哪些方面可以改进。
深入研究这些数字可能很耗时，但如果您能够确定最有价值的内容，那么这一切都是值得的。然后，您可以重新利用这些内容以在其他社交媒体平台上使用，或复制它以吸引更多参与。
Facebook Insights 提供有关您的页面和帖子表现的宝贵数据。定期查看这些指标，以了解哪些类型的内容会引起受众的共鸣，并相应地调整您的策略。要监控的关键指标包括：
- 页面点赞和关注者
- 帖子覆盖面和参与度
- 受众人口统计和行为
同样，如果所有这些似乎都超出了你的其他职责，你可以考虑聘请社交媒体经理。外包社交媒体内容创建和发布，甚至潜在客户开发等任务可以为你节省更多的工作时间。
结论
如果您尚未使用 Facebook 来营销您的咨询业务，请考虑一下您可能会错过什么。使用 Facebook 内容或广告进行试水可以帮助您挖掘出一批正在寻找您所提供的服务类型的投资者。