现在 人们搜索量在不断增加，但谷歌每天的搜索量约为 45 亿次。是的……这是个“B”开头的十亿……我之所以提到谷歌，是因为就搜索引擎而言，它们仍然保持着令人难以置信的不平衡的市场份额。如果您是使用 Bing 或 Yahoo 搜索引擎的人，那么您就是少数人之一。我之所以提到谷歌，还因为财务顾问可以使用 Google Ads 来营销他们的服务。如果您不知道 Google Ads ，它本质上是 Google 版本的“付费游戏”。
如果您曾经在 Google 上搜索过，您可能已经在结果顶部（和侧面）看到过广告。这就是广告。这是一个允许您在 Google 搜索中宣传您的服务的系统。
这很酷，有两个主要原因：
- 您可以定位某些关键字。例如，我可以定位“哈巴狗浴帘”，只有当人们搜索该确切词或其变体时，我的广告才会出现在 Google 搜索结果中。如果我销售以狗为主题的浴室产品，我的广告只会展示给已经感兴趣的人。顺便说一句，“哈巴狗浴帘”是一个真正的搜索词，每月有数百次搜索。
- 如果您使用 Google 广告，您的广告几乎可以立即出现在 Google 搜索结果的第一页上。您不必进行昂贵的 SEO 并等待数月才能看到结果。您可以“付费参与”并获得梦寐以求的第一名。
这两点非常有吸引力。如果您是希望获得更多成果的财务顾问，Google Ads 似乎是您营销组合的一个不错的小补充。
以下是一些旨在帮助财务顾问进行 Google Ads 营销的提示。
1. 不要太依赖它
我希望你注意我说的是“营销组合的补充”，而不是你的整个营销策略。如果你指望 Google Ads 能比电子邮件营销、社交媒体、直邮等更好地打造你的业务，那么你会失望的。
投放 Google Ads 就像洗完澡后喷上古龙水。你应该已经闻起来很香了，但古龙水是一种很好的补充，可以让你闻起来更好。你不能闻起来像垃圾，还指望古龙水能解决所有问题。
广告不应该是你唯一的营销活动，因为搜索量还不够大。当然，如果你每个月有成千上万的网站访问者，那么 Google Ads 可能是你最大的策略。但事实并非如此。
我
在美国地图上扔了几支飞镖，并研究了我击中的地方的一些数据。这是我的发现：
“奥兰多金融顾问”每月有 110 次搜索。
“芝加哥金融顾问”每月有 260 次搜索。
“明尼阿波利斯金融顾问”每月有 50 次搜索。
“沃斯堡金融顾问”每月有 20 次搜索。
哇！别再想了！每月 20 次搜索？！？我们要发财了……
从来没有人这么说过。
我想让你注意到，这些都是相当大的城市。奥兰多是其中最小的一个，但仍有 277,000 人。人口很重要，因为一个地区的人越多，寻找金融顾问的人就越多。
为了更全面地了解这一切，我来自特拉华州，那里最大的城市是威尔明顿。威尔明顿的人口约为 71,000 人。
但假设你是来自大城市的幸运儿之一。你是来自芝加哥的金融顾问，你想从这 260 次搜索中分一杯羹。
根据在线广告网络 Chitika 的数据，Google 搜索结果中排名靠前的结果占搜索流量的 33%。忽略我们社会正在形成的广告盲区，以及你的竞争对手可能愿意支付比你多得多的费用，这意味着你每月仍将获得大约 85 次点击。
注意：这个数字是顶级自然搜索结果的平均值。人们往往会直接跳过广告。广告的实际点击率 (CTR) 约为 2%。
当然，这是假设 100% 的搜索实际上都会点击结果。奇怪的是，事实并非如此。我一直不明白……为什么要搜索某些东西而不点击？无论如何……
想象一下一切都对你有利，你最终每月获得 85 次点击。我们还假设你是这个星球上的顶级营销人员之一（或者你雇用我）并且访问你网站的所有人中有 5% 会输入他们的联系信息。
这实际上意味着每月有 4 条线索。
这有帮助吗？当然有帮助，但这对于建立业务毫无用处。
如果您经常收听我的“金融顾问营销”播客，您就会知道我经常谈论拥有多种营销策略。这又是一个例子。因为 Google Ads 应该是您业务的另一个新客户来源。
单靠任何一种营销策略可能都不足以将您的业务提升到您想要达到的水平。但如果您从 Google Ads 获得一些客户……从电子邮件营销获得一些客户……再从内容营销获得一些客户……那么它就开始累积起来了。
2. 了解你的每次销售线索成本
首先我要说的是，您最宝贵的资产是您的时间。您可以设置 Google Ads，除了日常优化和维护之外，它相对来说不需要动手。
在我看来，任何能够以最少的时间投入直接向您提供潜在客户的系统都是赢家。即使每月只有四条线索。
（请记住，您希望拥有多种营销策略……）
但您必须弄清楚通过 Google Ads 产生潜在客户需要花费多少。
我无法给您每个潜在客户的确切价格，因为它因市场而异。如果您想获得有关您所在市场 CPC（每次点击费用）的一些有用信息，请使用 SEMrush之类的工具。
但是，我希望您在这里遵循我的想法，这样您就可以自己输入数字。Google
上的平均每次点击费用在 1 到 2 美元之间。这适用于所有广告客户和所有行业。金融服务行业的每次点击费用往往要高得多，所以假设每次点击花费您 4 美元。
如果您的网站访问者中有 5% 最终向您提供了他们的联系信息，则意味着您将支付 80 美元来收集潜在客户。计算您自己的数字以确定这个数字是否适合您。
请记住，每次点击 4 美元，尽管看起来很贵，但实际上非常合理。毕竟，我在 SEMrush 上进行的一些快速研究表明，“奥兰多金融顾问”的排名平均每次点击费用约为 15 美元。
这意味着您要为某人点击您的广告支付 15 美元。
“明尼阿波利斯金融顾问”的平均每次点击费用为 32 美元，因此，如果您是来自明尼阿波利斯的金融顾问，并且想要使用广告将 100 人发送到您的网站，请准备好平均花费 3,200 美元。
您可以降低广告成本吗？当然，您可以从点击成本中节省一两美元，但如果平均每次点击费用如此之高，那么支付几美元就是白日梦。此外，如果您的出价太低，Google 甚至不会展示您的广告。
我强烈建议您自己生成潜在客户，因为这样您可以控制自己的业务。如果您将潜在客户生成工作外包，那么您就是将业务中最重要的部分交给了第三方。没有人会像您一样关心，也没有人会像您一样为您的最大利益着想。这是大多数顾问不愿接受的残酷事实。
3. 确保衡量你的结果
如果您决定投放 Google 广告，请不要忘记跟踪它实际上为您做了什么。
您应该查看哪些关键字为您带来了最多的结果，以及您为获得这些结果支付了多少费用。从那里，您可以改善营销，让您的广告费用发挥更大的作用。
您应该跟踪点击率 (CTR)、质量得分和转化率。
点击率是衡量广告效果的关键指标，因为它衡量的是人们看到广告后点击广告的频率百分比。如果您的点击率低于 1%，通常意味着广告由于某种原因没有发挥作用。您的点击率也很重要，因为它有助于确定质量得分。质量得分是
Google 为您的每个广告分配的分数，并用它来确定您每次点击需要支付多少费用。简而言之，非常相关的广告应该获得更高的点击率，从而获得更高的质量得分。如果您的质量得分或点击率较低，则意味着您的广告没有引起受众的共鸣，因此他们不会点击它。
到目前为止，您应该衡量的最重要的指标是您的转化率。这是某人点击您的广告导致转化的频率。转化只是您希望访问者采取的期望操作 – 这可能是输入他们的电子邮件地址，填写表格或给您打电话。
您想弄清楚转化对您来说值多少钱，并尽一切努力在广告上花费低于该金额。真的就这么简单。
例如，如果您的平均客户价值为 3,500 美元，那么从技术上讲，您可以花费高达 3,499 美元来获得客户并保持盈利。然而，我遇到过一些财务顾问，他们认为支付 500 美元甚至 1,000 美元来“购买”客户是“太多钱了！”。
了解您的数字并继续建设 。
4. 设置否定关键词
不设置否定关键词是我看到人们犯的最大的“自己动手”式错误。我赞赏人们开展自己的广告活动，但如果你要这样做，请确保你建立了一个否定关键词列表。否定
关键词是无兴趣受众使用的关键词，它会触发你的广告。
例如，如果你销售必须邮寄到某人家中的纸质日历，你要确保“玛雅日历”和“在线日历”等关键词不会触发你的广告。搜索“玛雅日历”的人可能不会购买你的纸质日历，所以不要费心向他/她展示你的广告。
在金融咨询领域，一些好的否定关键词包括“免费”和“无偿”，因为你想过滤掉搜索“免费财务建议”和“无偿财务顾问”等内容的人。
5. 使用广告扩展来提高点击率
这是一个很棒的技巧，您可以立即实施。很少有人在他们的广告系列中使用扩展程序，因此如果您使用它们，您将在竞争中脱颖而出。
广告扩展程序允许您向广告添加更多信息，而不仅仅是您习惯看到的标题、URL 和广告文案。您是否见过带有电话号码或多个网站 URL 的广告？这些都是广告扩展。
这些广告扩展提供的额外信息可帮助您的广告脱颖而出并获得更多点击，从而提高您的质量得分并降低每次点击费用。
以下是您可以使用的一些不同类型的扩展程序：
- 网站链接扩展 – 允许您显示指向您网站的其他链接
- 附加位置信息 – 允许您显示地址、电话号码和地图标记
- 通话扩展 – 这些是我最喜欢的，它们允许您在 Google 广告上显示您的电话号码，让人们可以非常轻松地给您打电话，尤其是在移动设备上
6. 将你的广告定位到你的地理区域
大多数理财顾问只想在特定区域内做广告 – 通常距离他们的位置 50 英里左右。为此，广告具有地理位置设置。
您可以将广告设置为仅向特定区域或您指定的一组位置的人们展示。如果您定位“奥兰多理财顾问”，这不是什么大问题，但当您定位“我附近的理财顾问”时，您肯定希望设置位置设置，这是人们四处寻找理财顾问时非常流行的搜索。
将广告设置为仅向特定区域展示的简单操作可以为您节省大量资金。它可以防止您因目标区域之外的人的点击而浪费广告预算。
但是，只有当您确定只想要来自特定地理区域的客户时才这样做。如果您按照我的教导，您已经知道您应该有一个利基市场并定位该利基市场。您的利基市场很可能不会是特定于地理位置的。
当富裕客户寻找财务顾问时，他们会寻找能够专门解决他们问题的人，而不仅仅是亲近的人。:-)
7. 如果你想让别人给你打电话，利用时段
时段划分（也称为广告安排）是指安排广告在特定时间展示。想象一下，您花钱购买 Google 广告，并附带电话附加信息，以吸引人们致电您的办公室。如果您的办公室只在上午 9 点到下午 5 点开放，那么在其他时间展示广告就是浪费金钱。毕竟，没有人接电话。因此，
如果您投放广告的目的是让某人致电您的办公室（许多财务顾问都是这样做的），请确保只在您实际可以接听电话时投放广告。
此外，如果您分析数据并发现一天中的某个特定时间对您来说更有利可图，则可以使用时段划分仅在该时间展示广告。